面对着满天飞的天价化妆品，许多人心生疑惑：当我们购买号称疗效显著，价格昂贵的化妆保养品时，是不是都把钱花在买华丽的包装和务虚的感觉上了？是不是便宜和贵价的化妆品并没什么本质区别呢？Cosmo专栏作者现在就为你解开迷津。

　　最近我应邀为一个国际性日化集团公司的大中华区行销专员们讲了一堂有关消费者心理学以及如何据此订定行销计划的课程。我以《Trading Up-新奢华主义》作为课程的主题， 说明消费者的消费思维已经从追求功能性的商品转为追求“情绪性”的商品，也就是说，消费者宁愿多花一点钱去购买能让自己“感觉良好”的商品。因此，不论是小到价格便宜的牙膏，或是大到价格昂贵的汽车，都可以根据这个情绪法则来设计商品的价位和行销方式。

　　相信我这个说法是很受厂商欢迎的，因为那表示他们已经不再需要像以前那样单纯用“价格”战略来吸引锱铢必较的消费者，在情绪性消费时代，只要你有本事用商品说故事，用商品建筑梦想，让消费者享受购买商品之后所带来的正面情绪，那么即便你的产品比别人贵，也一样能卖得出去。

　　写到这儿，我的眼前突然出现了一个画面，看见自己每次在预算之外买了一件昂贵的新大衣或新皮包，走出专卖店时，那种既为

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